Definitsioon
Väline motivatsioon on tasupõhine käitumine. See on teatud tüüpi operatiivne konditsioneer. Operaatori konditsioneerimine on käitumise muutmise vorm, mis kasutab autasusid või karistusi, et suurendada või vähendada konkreetse käitumise kordumise tõenäosust.
Välise motivatsiooni korral kasutatakse konkreetsete tegevuste motivatsioonina preemiaid või muid stiimuleid - näiteks kiitust, kuulsust või raha. Erinevalt sisemisest motivatsioonist juhivad seda motivatsiooni vormi välised tegurid.
Töö eest tasustamine on välise motivatsiooni näide. Teile võib meeldida, kui veedate oma päeva millegi muu kui töö tegemise nimel, kuid olete motiveeritud tööle minema, sest arvete maksmiseks on vaja palgakontot. Selles näites motiveerib teid väliselt võime lubada endale oma igapäevaseid kulutusi. Vastutasuks töötate palga saamiseks kindlaksmääratud tundide arv nädalas.
Välisel motivatsioonil pole alati käegakatsutavat kasu. Seda saab teha ka abstraktse premeerimise kaudu, näiteks kiitmise ja kuulsuse kaudu.
Sisemine motivatsioon on seevastu siis, kui sisemised jõud, näiteks isiklik kasv või soov õnnestuda, õhutavad teie ülesannet ülesande täitmiseks. Sisemist motivatsiooni peetakse tavaliselt võimsamaks stiimuliks pikaajalist käitumist nõudvale käitumisele.
Näited välisest motivatsioonist
Välise motivatsiooni abil saab motiveerida tegema erinevaid asju. Kui ülesande või tulemusega on seotud teatav tasu, võite olla ülesande täitmiseks väliselt motiveeritud.
Väliste väliste hüvede näited hõlmavad järgmist:
- spordis võisteldes trofeede pärast
- töö lõpuleviimine raha eest
- kliendilojaalsuse allahindlused
- osta üks, saad ühe tasuta müügi
- sagedaste lendurite premeerimine
Psühholoogilise väliste hüvede näideteks on:
- aidates inimestel kiita sõpru või pereliikmeid
- tööd positiivse või negatiivse tähelepanu saamiseks
- ülesannete täitmine avaliku tunnustuse või kuulsuse saamiseks
- ülesannete tegemine otsustusvõime vältimiseks
- klasside kursuste täitmine
Kas see on efektiivne?
Väline motivatsioon võib olla mõne inimese jaoks tõhusam kui teiste jaoks. Teatud olukorrad võivad selle motivatsioonivormi jaoks paremini sobida. Mõne inimese jaoks piisab välise tasu eelistest, et motiveerida kvaliteetset pidevat tööd. Teiste jaoks on väärtuspõhised eelised motiveerivamad.
Välist motivatsiooni kasutatakse kõige paremini olukorras, kus preemiat kasutatakse piisavalt säästlikult, et see ei kaotaks oma mõju. Preemia väärtus võib väheneda, kui preemiat antakse liiga palju. Seda nimetatakse mõnikord liiga õigustavaks efektiks.
Liiga õigustav mõju ilmneb siis, kui juba nauditavat tegevust premeeritakse nii sageli, et kaotate huvi. Ühes uuringus vaatasid teadlased, kuidas 20-kuulised reageerisid materiaalsetele hüvedele, võrreldes nende reageerimisega ühiskondlikule kiitusele või ei olnud mingit tasu. Teadlased leidsid, et grupp, kes sai materiaalset kasu, tegeleb tulevikus sama kasuliku käitumisega vähem. See viitab sellele, et ülemäärase õigustamise mõju võib alata varases eas.
On tõendeid selle kohta, et liigne väliste hüvede arv võib põhjustada sisemise motivatsiooni languse. Kuid mitte kõik uurijad pole sellega nõus. Ideed uuriti esmakordselt 1973. aastal avaldatud uuringus.
Uuringu ajal premeeriti mõnda last viltpliiatsitega mängimise eest. See oli tegevus, mida nad juba nautisid. Teisi lapsi selle tegevuse eest ei premeeritud. Pärast jätkuvat premeerimist ei tahtnud preemiarühm enam pastakatega mängida. Uuringus osalejatele, keda ei autasustatud, oli endiselt võimalus pastakatega mängida.
1994. aasta metaanalüüs leidis vähe tõendeid 1973. aasta uuringu järelduste toetuseks. Selle asemel otsustasid nad, et väline motivatsioon ei mõjuta tegevuste pikaajalist nautimist. 2001. aastal avaldatud järelmeetmete metaanalüüs leidis aga tõendeid algsest 1973. aastast pärit teooria toetamiseks.
Lõpuks leidis hilisem 2014. aasta meta-analüüs, et välisel motivatsioonil on negatiivsed tulemused ainult väga konkreetsetes olukordades. Kuid enamasti võib see olla tõhus motivatsioonivorm.
Sõltuvalt sellest, kuidas seda kasutatakse, võib välisel motivatsioonil olla pikaajaline negatiivne mõju. See on tõenäoliselt tõhus meetod, kui seda kasutatakse lisaks muudele motivatsioonivormidele.
Millised on välise motivatsiooni kasutamise miinused?
Välise motivatsiooni kasutamise suur puudus on teadmine, mida teha, kui tasu on kadunud või selle väärtus on ammendatud. Samuti on võimalus sõltuvusest preemiast.
Väliste motivaatorite kasulikkust tuleks hinnata igal üksikjuhul eraldi ja eraldi.
Väline motivatsioon ja lapsevanemaks saamine
Väga vähestes uuringutes on uuritud pideva välise motivatsiooni kasutamise pikaajalist mõju lastele. Väline motivatsioon võib olla vanematele kasulik vahend laste ülesannete ja vastutuse õpetamiseks.
Teatud välised motivaatorid, näiteks tugi ja julgustamine, võivad olla lapsevanemate tavadele tervislikud lisandid. Mõnda premeerimist sageli ei soovitata, kuna see võib hilisemas elus põhjustada ebatervislikke seoseid preemiatega. Näiteks võib toiduna tasu eest kasutamine põhjustada ebatervislikke toitumisharjumusi.
Väikeste arenguülesannete puhul võivad abiks olla välised motivaatorid, näiteks kiitus. Näiteks võib kiituse kasutamine aidata tualettruumi treenimisel. Kui kasutate väliseid preemiaid, proovige need aja jooksul järk-järgult kaotada, et teie laps ei jääks autasust sõltuvaks.
Ära viima
Väline motivatsioon võib olla kasulik selleks, et veenda kedagi ülesannet täitma. Enne tasustamispõhise ülesande määramist on oluline teada, kas ülesande täitjat motiveerib pakutav tasu. Välised motivaatorid võivad olla kasulikud vahendid, mis aitavad lastel mõõdukalt kasutamisel uusi oskusi õppida.
Mõne inimese jaoks on psühholoogilised välised motivaatorid ahvatlevamad. Teiste jaoks on välised hüved atraktiivsemad. Oluline on siiski meeles pidada, et väline motivatsioon ei ole alati efektiivne.
